● 初婚年齢平均が高く、住宅の購入動機になりうる子どもの小学校入学・卒業時期に当たる30代前半から後半の世代の人口割合が高い。 ● TV・インターネットやフリーペーパー等他の媒体での情報収集に慣れているその世代は全国的にも新聞定期購読率が低下。 また、折込チラシは新聞を定期購読している世帯にしか情報が届かず、当然同一商圏での競合他社のチラシも大量に折り込まれているため、ターゲットに情報が届きにくい状況となります。 どのような商品であれ、必ず想定しているターゲット像があるので、不動産購入という一生のうちでの大きな買い物に際して、そのターゲット属性を事前に絞りだし、商品の特性（立地条件・販売価格帯等）を考慮に入れて、それらのターゲット層が潜む確率の高いエリアを想定し、そのターゲット像に受け入れられるベネフィットを提案できるような仮説設定がプロモーションの中で一番重要です。 「MSPS」は、経験則だけではないデータベースを背景にした確率論をクライアント様とご一緒に高め、検証・実証にも貢献します。

住宅販売会場現地は、周辺エリアに競合物件が数多く見られ、また最寄り駅から非常に遠く徒歩誘導での集客が難しい立地。 そのため以下の3点に目的を絞り、訴求することをご提案しました。

	・第一段階は、商圏内のターゲット占有率の多いエリアでポスティングを実施 ・第二段階は、商圏内のその他のエリアで新聞折込を実施

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ポスティングエリア ターゲットとなりうる販売会場周辺の公団住宅・社宅の多いエリアを選択した上、住宅販売への興味の高い20代〜50代の女性の人口比率の多い町丁目をセグメントしました。

また、販売価格帯から推測し、ポスティング商圏に関しては、ピンポイントで「公団住宅からの住替え層」「社宅からの住替え層」を狙うために、エリアを設定した移動配布を1万部・木曜日に実施し、現地周辺に対してはイベントの告知効果を高めるため、フリー客集客用に新聞折込を実施します。それにプラスする形で、自社の営業社員の方に、周辺の動物病院やオートバックスなどの自動車関連販売店などに上記物件リーフレットの常設設置をお願いして回るラウンドもお勧めしました。

	・抽選会によるイベント感で楽しさの演出 ・来場者特典を大きくアピールすること（ハズレくじ無し） ・最寄り駅から現地までの送迎サービス（但し要事前連絡・完全予約制）

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